Йога
Люди приходят в йога-приложения не за «контентом», а чтобы заниматься дома в своё время, без студии и без чужих глаз. И почти в каждом отзыве видно, где рынок раскалывается. Первый и самый громкий раскол это темп. Генеративные и «поза за позой» приложения (Down Dog, , 5 Minute Yoga, Nandy, , вся волна клонов «Yoga Poses at Home») гонят так быстро, что человек только вошёл в позу, а голос уже объявляет следующую. Люди пишут дословно: «йога должна расслаблять, а не гнать», «пока встану в позу, уже пора выходить», просят паузы длиннее и возможность замедлить. Сюда же беда «не могу одновременно смотреть в телефон и делать позу» и роботизированный голос уровня старой Siri, который вместо покоя раздражает. Второй раскол это честный уровень для новичка и уважение к телу. «Даже на настройке для начинающих это не для начинающих», в план новичка суют bow pose и dolphin pose, люди травмируются без разминки. Приложение спрашивает про ограничения и колени, а потом их игнорирует: Chair Yoga для тех, кто именно из-за колен пришёл, вдруг требует упражнений стоя и на полу, Down Dog два месяца тянет только бёдра и не слышит просьбу про плечи, Nandy показывает мужчине женскую фигуру. Работа, которую нанимают приложение, это встретить реальное тело там, где оно есть, а не там, где красивая модель на экране. Третий и решающий раскол это привязанность к живому учителю. Те, кого держат годами, держат за конкретного человека, а не за библиотеку: , Yoga+ by Mary, Find What Feels Good с Adriene, , с Jessamyn, с Saurabh, , DDPY с Dallas. Про них пишут одинаково: спокойный голос, чувство, что тебя ведут лично, разрешение двигаться в своём темпе, «спасла мне жизнь». А теперь где ломаются лидеры. Крупные ломают ровно то, что работало: Down Dog, и раз за разом переделывают интерфейс и убивают любимое, стирают отмеченные позы, ускоряют старые потоки, поднимают цену без предупреждения, и годами лояльные люди уходят. Студийные приложения (, CorePower, , Modo, Yoga Box, Yoga Pod) держат саму студию, но их приложение зависает, не даёт забронировать, шлёт уведомления после начала занятия и заваливает рекламными пушами. Библиотеки с сильными учителями (Glo, , YogaDownload) хвалят за преподавателей и топят за кривой поиск, вылеты, невозможность толком сохранить и организовать классы. А самые счастливые ниши это узкие инди вокруг одного учителя и Chair Yoga для пожилых, где главная просьба простая: показывайте живого человека, а не статичную картинку или мультяшный аватар, и давайте настоящую озвучку.
Обзор рынка
Тон задаёт Down Dog как эталон гибкого самостоятельного занятия дома, но настоящую готовность платить создают преподаватели-личности, за которыми аудитория идёт с YouTube в приложение.
- Размер
- 885 724оценок на 65 приложений · 19 173 отзывов прочитано
- Концентрация
- 60%всех оценок у трёх лидеров
- Скачивания
- 37 млн+установок у топ-10 на Google Play, лидер Yoga Go Pilates & Yoga Workout
- Сколько платят
- $20/мес$120$31$50цены из реальных отзывов
- Лидеры
- Оценка выручки
- Сколько топы ниши зарабатывают в год. Число открывается вместе с идеями. Открыть
- Доверие
- 24 из 100приложений со звездой накрученной или сомнительной, по-настоящему хороших всего 5
- Продвижение
- 66 из 100шанс нового приложения пробиться: у трёх лидеров 60% всех оценок, накручено 15% выдачи, по-настоящему сильных всего 18Считаем из концентрации лидеров, доли накрутки, числа сильных приложений и размера спроса. Грубо, для порядка величины.
- Деньги
- Кто в нише платит, за что и почему большинство игроков теряет деньги. Открывается вместе с идеями. Открыть
В нише четыре типа игроков. Первые это генеративные подписочные движки: Down Dog и его семья (Prenatal, Yoga for Beginners ), Yoga-Go, , , куча клонов «Yoga Poses at Home». Берут гибкой настройкой длины и уровня, но проседают на темпе, на «beginner не для beginner» и на агрессивных ловушках оплаты, где после «бесплатно» списывают год. Вторые это библиотеки премиум-качества с реальными преподавателями: Glo, , YogaDownload, CorePower On Demand, , . Контент любят, но приложение тормозит, вылетает, теряет прогресс и плохо ищет, а CorePower ещё и почти не добавляет новых занятий. Третьи это студийные booking-приложения: , CorePower, , Modo, Yoga Box, Yoga Pod. Тут продукт это сама студия и учителя, а приложение живёт отдельной сломанной жизнью, зависает на входе, теряет брони, спамит уведомлениями. Четвёртые, и самые здоровые, это узкие инди вокруг одного человека: , Yoga+ by Mary, , , , Find What Feels Good, , плюс разовые оффлайн-инструменты и . Их любят за живой голос, инклюзивность и ощущение личного занятия, а слабое место у них одно и то же: техника (глюки, вылеты, кастинг на ТВ, невозможность отписаться) и цена, которую сравнивают с бесплатным YouTube того же учителя. Побеждает не тот, у кого больше классов, а тот, кто ведёт в человеческом темпе, честно встречает новичка и его тело и держит связь с живым учителем.
Аудитория
«Йога» это не один клиент. Внутри сидят разные люди с разными работами, и платят они очень по-разному. Сначала выбираешь, для кого строишь.
Где деньги
Откуда приходят пользователи
Каналы, которые видны прямо в отзывах: люди сами пишут, как нашли приложение и почему поставили. Это и есть дистрибуция ниши.
Пришли за учителем с ютуба11
Годами занимались по бесплатным роликам конкретного тренера на ютубе, а потом ставят его приложение как продолжение. Приложение продаёт не поиск в сторе, а любимый учитель с канала.
Я с SBY уже 7 лет, начинала на ютубе, теперь в приложении. Всё замечательно, куча видео и календарей.
Годами смотрела Boho Beautiful на ютубе и наконец решилась скачать приложение, зря так тянула. Лучшее и самое удобное приложение для йоги, что у меня было.
Перешли с другого приложения йоги2
Человек уже занимался по другому приложению или дискам и осознанно перешёл сюда. Приходят не с нуля, а меняют один сервис на другой.
Занималась только по Down Dog. Перешла на CorePower on demand и в восторге. Теперь йога радует ещё больше, стала подарком самой себе.
С DDPY я с 2019 года. Начинал с дисков, а во время ковида перешёл на приложение. Новое приложение куда чище, тренировки искать проще.
Посоветовал врач1
Приложение назначил лечащий специалист как часть терапии. Ставят по прямой рекомендации из кабинета, а не сами наткнулись.
Это приложение мне посоветовал мой психотерапевт, чтобы справляться с проблемами. А я ещё и пилатес тут делаю, чтобы разгрузиться и потянуться.
Пришли за учителем из инстаграма1
Подписаны на тренера в инстаграме, сохраняют её видео и потому ставят её приложение. Тот же путь через личность автора, только площадка другая.
Приложение уже нравится, хотя ни одного занятия ещё не пробовала. Пару лет слежу за Мэри в инстаграме и сохраняю её видео.
Честный рейтинг
Одна и та же сотня приложений в двух системах оценки. Переключи и смотри, как витринная звезда расходится с тем, что люди реально пишут в отзывах.
Jess Yoga: Move Breathe Flow4.9 в сторе · честная · 2 183 оценок88наш баллЛюди годами практикуют с Jessica и любят её спокойный голос, продуманные последовательности и ощущение восстановления после каждого занятия, для многих это место покоя. Слабое место чисто техническое: приложение подглючивает, приходится перезапускать, чтобы оно увидело подписку, названия занятий обрезаются, есть навигационные шероховатости и жалобы на резкий скачок цены при оплате.
Спокойный голос и стиль Jessica, продуманные последовательности, ощущение восстановления, широкий выбор длительности от 10 до 60 минут, медитации и звуковые практики
Приложение подглючивает и требует перезапуска для распознавания подписки, обрезаются названия занятий, навигация неудобная, скачок цены при оплате, мало бесплатных занятий
Поклонникам Jessica с YouTube и тем, кто ищет мягкую восстановительную практику с медитацией на каждый день
Yoga+ by Mary4.9 в сторе · честная · 1 997 оценок85наш баллПриложение устроено как настоящая йога-студия, у Mary огромный выбор классов от новичка до продвинутого, месячные челленджи и мягкая подача, людям нравится, что она напоминает слушать своё тело. Ломается на технике и оплате: кнопки подписки крутятся и не открываются, тьюториалы вылетают, нельзя добавлять занятия в избранное и тяжело отменить подписку.
Устройство как реальная студия, огромный выбор классов всех уровней, месячные челленджи, мягкая подача Mary и напоминание слушать тело, медитации и дыхание
Кнопки подписки крутятся и не открываются, вылеты тьюториалов, нельзя добавить занятия в избранное, тяжело отменить подписку, нет каста на ТВ
Тем, кто хочет домашнюю практику как в студии с большим выбором классов и мягким наставником
Yoga | Down Dog4.9 в сторе · честная · 326 639 оценок82наш баллЛюди годами держат подписку ради гибкой настройки: можно задать длину практики от шести минут до часа, выбрать музыку, голос и акцент инструктора, добавить фокус на нужную зону. Ломается на обновлениях: новый стартовый экран прячет привычные опции, кому-то приложение перестало открываться, и заметно выросла цена подписки без предупреждения.
Гибкая длина практики от шести минут, выбор музыки и голоса инструктора, фокус на конкретной части тела, красивый вид приложения, работа даже пару минут в день
Новый стартовый экран прячет привычные настройки, после обновлений приложение не открывается, резкий рост цены подписки, слишком много одинаковых поз в одной сессии, старые айпады не тянут новую версию
Тем, кто хочет домашнюю практику под свой график и уровень, с точной настройкой длины и акцентов
MyYogaTeacher: Learn Yoga LIVE4.9 в сторе · честная · 1 456 оценок82наш баллЖивые уроки один на один с реальными преподавателями, за это и любят: люди по два года ходят к своему учителю и называют его по имени. Ломается вокруг денег и техники: автопродление, отказ отменить подписку, списания вроде 75.99 вместо 49, приложение зависает, чат и вид галереи пропали на iPad.
Живые преподаватели, занятия один на один, удобное расписание под любой час, реальный прогресс в теле и голове, работа между всеми устройствами
Автопродление и трудно отменить подписку, лишние списания больше заявленной цены, вылеты и глюки, чат и вид галереи не работают на iPad, нельзя вывести видео на телевизор
Тем, кто хочет живые уроки йоги с личным преподавателем дома и готов платить, но заранее проверит списания
YogaRenew | Yoga At Home4.9 в сторе · честная · 725 оценок82наш баллСильная сторона, это площадка для практикующих и преподавателей йоги, люди закрывают часы для сертификации Yoga Alliance, ходят на живые классы и берут курсы по темам от чакр до звукового исцеления. Хвалят чистый спокойный интерфейс, гибкие фильтры по длине, уровню, стилю и учителю и качество ведения. Ломается на технике, вход в приложение иногда не работает при том, что сайт открывается, видео не всегда пускают дальше по курсу, а музыка запускается позже и заглушает инструктора, плюс не хватает вечерних классов для других часовых поясов.
Живые классы с эффектом присутствия, курсы и повышение квалификации, часы для сертификации Yoga Alliance, гибкие фильтры по длине, уровню, стилю и учителю, чистый спокойный интерфейс, хорошие преподаватели
Вход в приложение иногда не работает (сайт при этом открывается), видео не всегда пускает дальше по курсу, музыка запускается позже и заглушает инструктора, странные фильтры по длительности, мало вечерних и выходных классов для других часовых поясов, часть настроек только онлайн
Практикующим и преподавателям йоги, кому нужны живые классы, часы для сертификации и структурированное обучение дома
Yoga Pod Go4.9 в сторе · честная · 1 633 оценок80наш баллПо сути это приложение записи в студию Yoga Pod, и хвалят его как удобный простой инструмент бронирования очных и онлайн-классов по трём локациям с уведомлением в календарь. Ценят саму студию, чистоту, сообщество и инструкторов, а редкие минусы технические: пропала авторизация через Apple или Google и обновление сломало добавление в календарь при доступе только на запись.
Удобное бронирование очных и онлайн-классов, три локации и выбор времени, уведомление в календарь, чистые студии и сильные инструкторы, чувство сообщества
Пропала авторизация через Apple и Google, обновление сломало добавление в календарь при доступе только на запись, мало данных о классе и адресе до бронирования
Участникам студии Yoga Pod, которым нужно удобно записываться на очные и онлайн-классы
The Underbelly4.9 в сторе · честная · 785 оценок80наш баллЛюди ходят сюда ради Jessamyn, тёплой и без снобизма подачи, инклюзивности и того, что инструктор выглядит как они, для многих это буквально изменило отношение к движению. Ломается на технике и деньгах, автозапуск следующего ролика мешает читать описания, нельзя собрать свой список любимых видео и часть аккаунта правится только на сайте. Главная боль, дорогая подписка, которую невозможно отменить, людей держат как в заложниках месяцами.
Инструктор Jessamyn и её подача, инклюзивность и ощущение своего учителя, тёплая атмосфера без осуждения, спокойствие и связь с телом после занятий, приятный и понятный интерфейс
Автозапуск следующего видео мешает читать описания, нельзя собрать свой список любимых, часть настроек только на сайте, мало короткого контента и разнообразия за высокую цену, отменить подписку почти невозможно
Тем, кто хочет тёплую инклюзивную практику без осуждения и ценит конкретного живого учителя больше, чем гигантскую библиотеку
Boho Beautiful4.9 в сторе · честная · 615 оценок79наш баллЛюди приходят за Boho Beautiful из YouTube и остаются ради красивых съёмок на природе, разнообразия йоги, медитаций и пилатеса и сознательного соединения дыхания с движением, многие практикуют почти каждый день годами. Ломается на технике и деньгах, приложение подтормаживает, есть проблемы с трансляцией на Roku, Firestick и через Xbox, нельзя удобно ставить ежедневное расписание и видеть, какие классы уже пройдены. Отдельная боль, надо платить за всё по подписке при том, что многое есть бесплатно на YouTube, и жалобы на трудную отмену пробного периода.
Красивые съёмки на природе, разнообразие йоги, медитаций и пилатеса, соединение дыхания с движением, инструкторы Juliana и Mark, короткие ролики на кор (10-15 минут), красивая организация и раскладка видео
Приложение подтормаживает, проблемы с трансляцией на Roku, Firestick и через Xbox, нельзя удобно ставить ежедневное расписание, не видно пройденные классы, надо платить по подписке за то, что многое есть бесплатно на YouTube, трудно отменить пробный период
Поклонникам Boho Beautiful и тем, кто хочет красивую спокойную домашнюю практику йоги, медитаций и пилатеса с дыханием и природой
Дальше выводы по отзывам
Рынок, аудиторию и честный рейтинг ты уже видишь. Бесплатный вход открывает первый вывод: что людям ценно, что их бесит и почему, с цитатами.
Бесплатно, по почте или Telegram