inApp
Все ниши
Исследование ниши

Доставка еды

Доставка еды давно решила задачу «привезти» — она проигрывает на том, что происходит, когда что-то идёт не так: пропавшая позиция, холодная еда, отказ в возврате. Цена доверия здесь — это не скорость, а честность развязки конфликта.

10приложений
5 000отзывов
465наблюдений
7возможностей
Главное

Три вывода

Вывод 01

Развязка конфликта: что происходит, когда заказ испорчен

Главная боль — не сбой сам по себе, а то, как площадка ведёт себя после него. Курьерская отметка «доставлено» становится приговором без апелляции, недостающую позицию закрывают копеечным кредитом вместо досыла, а живой человек недостижим за стеной скриптовых ботов. Парадокс в том, что когда конфликт всё же решают по-человечески — клиент остаётся на годы. Тот, кто сделает честную, быструю и человеческую развязку своим продуктом, забирает самую ценную и обиженную часть рынка.

Поддержки нет: бот по кругу вместо живого человека40

Помощь — это чат-бот, гоняющий по одним и тем же ответам, и нет ни номера, ни способа дойти до живого оператора

There is no actual way to contact support in the app. The help menu sends you in a loop through static pages that never answer your question.

Uber Eats

Typed "Human," "Escalate," "Manager," ignored every time. One bot said refund was "initiated," then said order was "supplied."

Swiggy

the customer service was replaced with an AI chat bot that is completely useless!

Postmates
Заказ доставлен — еды нет: отказ в возврате как норма38

Курьер помечает заказ «доставлен», еды у двери нет, а площадка ссылается на свою же отметку и отказывает в возврате

delivery driver marked my order as delivered but I have not received it scam

Just Eat

they just kept saying "the GPS says they stopped at the right spot so there's nothing we can do" even though I proved with photos the order was at the wrong address

Postmates

Delivery partner marked it "delivered" while still km away, confirmed on Swiggy's own map

Swiggy
Недостающая позиция: вернут пять долларов вместо еды34

Половина заказа не приходит, а компенсация — символический кредит, при этом сам товар не досылают

ordered a meal worth $45, received half of the meal as other half was out of stock, i submitted my report to be met with "unable to refund you for that", they ripped me off $20

Uber Eats

We don't want our money back we want the items we ordered

Grubhub

was missing 2 items from order and they refused to refund me or have items sent

DoorDash
Когда живой человек реагирует — клиент остаётся навсегда24

Быстрый возврат, починка проблемы и вежливый курьер, который занёс пакеты в дом, превращают разовый заказ в годы лояльности

they're good about fixing delivery issues, if there are any

DoorDash

If I have ANY issues with the restaurants or delivery, it gets resolved with customer service ASAP!!

Grubhub

He even brought my groceries inside for me!I am handicapped and he was a blessing to me for doing that!

Instacart
Курьер ворует еду — компания закрывает глаза22

Курьер забирает или съедает заказ, а площадка не наказывает и не возвращает деньги: вор просто берёт следующий заказ

THEY STOLE MY ITEMS THAT I ORDERED AND SAT THERE MOCKING ME AND DROVE OFF!!! THEY HIRE THIEVES !!

DoorDash

They don't care if drivers lie and steal your food

Grubhub

Got my food stolen numerous times by their thieving couriers

Just Eat
Спасение для тех, кто не может выйти из дома22

Для людей без машины, инвалидов, пожилых и больных после операции доставка — не лень, а единственный способ поесть

I just had surgery and had no way to go get groceries myself, so this app was so much help

DoorDash

had surgery and can't drive. Uber eats is a life saver!

Uber Eats

i have recently had major spinal surgery and am having to rest for 12wks for it to heal. I live on my own and this makes my life so much easier

Deliveroo
Вывод 02

Честная экономика заказа: цена, время, чаевые без обмана

Вход в заказ построен на занижении: время-приманка превращается в два часа ожидания, цена блюда удваивается сборами и наценками на оплате, промокоды-наживки исчезают на финальном шаге, а подписку навязывают одним кликом и прячут отмену. Чаевые требуют вперёд и считают от суммы со сборами. Площадка, которая покажет настоящую цену и срок сразу и даст менять чаевые после доставки, превратит главный источник ярости в конкурентное преимущество.

Цена у двери удваивается: сборы дороже самой еды36

Итоговая сумма на оплате в полтора-два раза выше стоимости блюда из-за наценок и сервисных сборов

Prices for delivery are abusive. (A $20 pizza costs $50 delivered.)

Uber Eats

A $14 dinner plate, if it costs $42 to get it to you, you're being ripped off.

DoorDash

the Sub sandwich that I wanted was about $7 and the service fees came up to more then $9

Postmates
Обещают 20 минут — ждёшь два часа33

Заявленное время доставки занижено как приманка, а на оплате срок тихо переносится на час-два позже

They dont advertise the actual time your food will take, they take your money then change the delivery time.

Uber Eats

It will tell you an estimated delivery time. After completing your order the estimated delivery time will change to a much later time.

Grubhub

delivery is delayed, and sometimes even postponed to the next day! Why indicate the expected time if you don't invest in it at all?

Instacart
Промокод-наживка: на оплате скидка исчезает26

Рекламируют крупную скидку для новых клиентов, но на оплате код не применяется или требует его убрать, а спишут полную цену

Deliveroo advertised a 50% voucher for new users, but it appears to be misleading. I tried multiple times, and at checkout the system asked me to remove the voucher before I could complete the payment.

Deliveroo

They promote deals but when u claim the deal and add it to your bill you never actually get the deal

Uber Eats

I tried the new user promo for $10 off an order or +$15 and it never applied to my account

Grubhub
Отмена невозможна: платишь за заказ, который не состоится24

Заказ нельзя отменить даже через минуту, а если ресторан закрыт или нет курьера — берут полную цену плюс сбор за отмену

charging me the full price for the food AND keeping the driver tip is completely unreasonable

Uber Eats

restaurant closes and i cant cancle order because its been accepted

Grubhub

you cancel orders within a few minutes of placing it, they charge you for the order plus a cancelation fee with no opportunity for a refund

Postmates
Подписку навязали и не дают отменить20

Премиум-членство подсовывают на оплате одним кликом и списывают деньги, а отмена уводит по бесконечному кругу меню

I opted out of the membership, yet I continue to be charged membership fees. There is no clear way to cancel the subscription in the app

Uber Eats

I cancelled dash pass before the renewal date so I wouldn't be charged and they charged me anyway

DoorDash

Charged me for a membership I never purchased.

Instacart
Чаевые вперёд, до работы — и без обратной связи18

Чаевые требуют ДО доставки, рассчитывают их от суммы со сборами, а понизить за холодную еду и опоздание нельзя

your order also gets pushed back in urgency if you dont tip 'enough;' they dont want to pay their employees themselves

DoorDash

should not have you tip the driver before they do their job, because they oftentimes do not do a good job

Postmates

Uber Eats and Postmates think it is appropriate to add their fees, delivery charge and taxes to the food cost as the basis for predetermined tip amounts

Postmates
Вывод 03

Качество исполнения: холодная еда, замены, адрес, безопасность

Физическая часть доставки разваливается там, где платформа экономит: один курьер везёт два-три заказа и еда стынет, сборщик кладёт не то или близкое к просрочке, приложение теряет адрес и курьер бросает пакет не туда, а испорченную и небезопасную еду не меняют. Сюда же — навязанный ИИ, ломающий привычный каталог, и спрятанные отзывы, делающие выбор лотереей. Дисциплина исполнения и прозрачность — недооценённая ось, на которой можно отстроиться от всех десяти.

Курьер взял два-три заказа — еда приезжает холодной30

Платформа вешает на одного курьера несколько заказов, и ваше блюдо стынет в сумке, пока он развозит чужие

They allow drivers to rack up 4 orders at once so your food takes like 50 minutes to get to you and its cold af.

DoorDash

Due to Uber allowing drivers to accept multiple orders, my food always arrives cold

Postmates

They make people pick up 2 orders so your food gets cold

Deliveroo
Замены без спроса: положили не то, что заказывал21

Сборщик и ресторан игнорируют замены и инструкции, присылают не тот товар или близкий к просрочке, считая это нормой

Most restaurants either don't read substitutions or don't care and send you whatever they want to.

DoorDash

they automatically assume you are happy with substitutions, how shady

Just Eat

not one shopper ever gets my order right nor do they communicate to advise of a replacement

Instacart
Адрес теряется: курьер не находит дом19

Приложение подставляет старый или неверный адрес, а курьер не звонит и бросает еду не туда вместо того, чтобы найти дверь

There's absolutely no way to correct my address in this app. if I order food, it will never come to my apartment.

Uber Eats

can never find my address I have to go out looking for them because they are in the wrong place

Just Eat

most of the delivery drivers need training in maps 90% end up behind my addresss

Deliveroo
Несвежее и испорченное — без замены и возврата16

Привозят протухшее мясо, заплесневелый хлеб, растаявшее мороженое, а на жалобу о безопасности еды отвечают отказом

I’ve received spoiled meat from GoPuff three separate times now

Gopuff

I bought a loaf of white bread and it was molded when I went to use it not even an hour after buying. And they wouldn't replace it

Gopuff

recently got a stale food delivered and the worst part there is no customer support available

Zomato
Рейтинги и отзывы спрятали: доверие к звёздам подорвано11

Площадка скрывает живые отзывы клиентов и накручивает звёзды, превращая выбор ресторана в лотерею

you stopped showing user reviews on restaurants, inflating 2-star restaurants to show up as 5-star since you can't see what people are writing

Just Eat

Star ratings are not accurate, written reviews from customers are hidden

Just Eat

Just Eat manipulate their reviews to make money for people who pay them. Be very wary of trusting star-ratings!

Just Eat
Выводы 02 и 03

Ещё два вывода — с разбором по наблюдениям и цитатами из отзывов.

Что построить

7 возможностей

Идеи, которые пользователи просят сами — каждая под подтверждённый спрос.

01
Честная развязка: гарантия возврата за 60 секундСервис доставки, где спор по заказу решается мгновенно живым решением, а не отказом бота
спрос · 465 наблюдений
02
Честная цена: итог на входе без сюрпризов у оплатыДоставка, где сумма у двери равна сумме при выборе блюда — без добора сборами
спрос · 465 наблюдений
03
Один заказ — один курьер: горячая еда как обещаниеДоставка без пакетной развозки: ваш курьер везёт только ваш заказ
спрос · 465 наблюдений
04
Точная замена: сборщик звонит, а не угадываетПродуктовая доставка, где каждую замену согласуют с вами в реальном времени
спрос · 465 наблюдений
05
Без капканов: подписка и отмена в один тапСервис, где подписку нельзя включить случайно, а отменить можно одной кнопкой
спрос · 465 наблюдений
06
Чаевые после доставки, от цены блюдаДоставка, где чаевые даёшь по факту и считаешь от еды, а не от сборов
спрос · 465 наблюдений
07
Простой каталог и честные отзывы вместо навязанного ИИДоставка с понятным каталогом по категориям и видимыми реальными отзывами
спрос · 465 наблюдений
Конкуренты

10 приложений

Все десять площадок построены на одной механике: занизить ожидаемое время и цену на входе, добрать сборами и навязанной подпиской на выходе, а конфликты спихнуть на чат-бота, который отказывает в возврате со ссылкой на отметку курьера. Лидеры (DoorDash, Uber Eats) масштабируют эту модель, индийские (Zomato, Swiggy) копируют её с поправкой на наличный платёж, а Gopuff демонстративно отталкивает лояльную базу принудительным ИИ. Ни одна не сделала честность развязки своим позиционированием — это и есть открытый фланг.

DoorDashКрупнейший агрегатор доставки США с широким охватом ресторанов, но страдающий от агрессивного многоуровневого ценообразования, ненадёжных курьеров и слабой защиты покупателя при спорных заказах.
Uber EatsГлобальная платформа доставки с широким выбором ресторанов и удобным интерфейсом, однако пользователи систематически жалуются на скрытые сборы, задержки и фактическое отсутствие живой поддержки.
GrubhubОдин из старейших американских агрегаторов доставки с хорошей интеграцией с Amazon Prime, но хроническими задержками, холодной едой и практикой блокировки возвратов для часто жалующихся клиентов.
InstacartДоставка продуктов из супермаркетов с персональным шопером, популярная у пожилых людей и тех, кто не водит; страдает от регулярных задержек, сбоев приложения и замен товаров без согласования.
PostmatesАмериканский сервис доставки, поглощённый Uber, с широким выбором ресторанов и скидками, но унаследовавший все проблемы родительской платформы: чат-боты вместо поддержки, холодная еда из-за многоостановочных маршрутов и жёсткая политика отмены.
DeliverooБританский сервис доставки с хорошим покрытием в Европе и на Ближнем Востоке, отличающийся заметными технической нестабильностью, фиктивными промоакциями для новых пользователей и ростом цен после введения платной подписки.
Just EatКрупнейший агрегатор доставки в Великобритании и Европе с широким выбором ресторанов и низкими ценами, однако резко потерявший доверие из-за скрытия отзывов о ресторанах, слабой поддержки и хронических отказов в возврате.
ZomatoВедущий индийский агрегатор доставки с огромной базой ресторанов и функцией обнаружения заведений, но подвергающийся критике за накрутку цен, пакетирование заказов в пик нагрузки и автоматизированную поддержку без живых операторов.
SwiggyВторой по величине индийский агрегатор доставки еды и продуктов через Instamart, конкурирующий с Zomato; пользователи отмечают частые задержки, отмены уже принятых заказов, слабую поддержку и растущие сборы после IPO.
GopuffАмерикано-британский экспресс-магазин с собственными складами, специализирующийся на доставке снеков, напитков и товаров повседневного спроса; недавно вызвал волну возмущения принудительной интеграцией AI-ассистента на базе Grok (SpaceX).