ИИ-определитель растений, насекомых и животных
Ниша живёт с одного жеста. Человек стоит в саду, на тропе или у себя на кухне, видит незнакомое растение, жука, гриб или птицу и хочет навести камеру и через секунду прочитать имя. Всё в этой нише крутится вокруг того, попал ответ или нет, и именно тут рынок раскалывается. Первый и самый большой кусок это растения. Тут правят подписочные мейнстримы , , , , Greg, а рядом толпа почти одинаковых клонов (PlantMe, Plantiary, Plantaria, , ChatPlant, Ficus, Lily). Люди пишут одно и то же: сфотографировал свой помидор, он назвал его огурцом, потом кабачком, потом орегано, три снимка одного растения дают три разных ответа, точность процентов восемьдесят и той не доверяю, теперь перепроверяю через Google Lens и он точнее. Ещё у растений есть вторая работа поверх определения, ухода: полей, диагностируй болезнь, спаси растение, и тут же главная жалоба, что расписание полива случайное, диагноз общий на все болезни, а под лечением стоит замок. Второй кусок это птицы, и он устроен иначе. Тут два лагеря. Бесплатные уважаемые инструменты Merlin от Cornell и Seek/iNaturalist, которые люди обожают, но у Merlin после обновления сломался автосейв и определение по звуку стало пропускать даже громких птиц рядом, а Seek после смены модели в 2025 стал ошибаться в три четверти случаев и любой цветок называет двудольным. И платные звуковые определители (Bird Sounds Call ID, ), которые ловят птицу по песне, но постоянно называют европейских и азиатских птиц там где человек стоит в Пенсильвании, потому что не знают его локацию, плюс берут деньги за то, что Merlin делает бесплатно. Отдельно живёт нишевый, но лояльный слой определения по фото для птицеводов-фотографов (, ), где ценят проверку своего снимка второй парой глаз. Третий кусок это насекомые и грибы, самый рисковый по последствиям. У и реальная беда в том, что муха превращается в тлю, а безопасный магазинный гриб называется ядовитым, и наоборот, при этом из грибного приложения убрали вердикт съедобно/ядовито и оставили общую отписку, ради которой люди и платили. У жуков вечная боль, что нельзя поправить неверный ответ и добавить свой вид. Четвёртый кусок это универсалы определи-что-угодно (, LensAI, ), которые продают одно приложение под растения, жуков, монеты, антиквариат и породу собаки, но именно из-за широты промахиваются по мелочи: змею назвали не тем видом, что смертельно опасно, а породу бассета определили как таксу. Через все четыре куска красной нитью идёт один и тот же провал лидеров: единственный жест, ради которого человек и поставил приложение, заблокирован до оплаты. Пишешь free в названии, даёшь снять один кадр и на результате ставишь стену подписки, часто ещё и списываешь годовую сумму в первый день триала. Момент нужды у людей разовый (нашёл странного жука в кровати в три ночи, увидел ядовитый цветок при детях, гриб в лесу), а им продают месячную привычку, и это бьёт по доверию сильнее любой ошибки определения.
Обзор рынка
Тон рынка задаёт : гигант с миллионом с лишним оценок, который превратил связку опознал плюс уход в стандарт, а заодно и весь набор недовольства вокруг проб и списаний.
- Размер
- 2 263 244оценок на 48 приложений · 16 783 отзывов прочитано
- Концентрация
- 64%всех оценок у трёх лидеров
- Скачивания
- 131 млн+установок у топ-12 на Google Play, лидер PictureThis - Plant Identifier
- Сколько платят
- $30$10/нед$8/нед$30/годцены из реальных отзывов
- Лидеры
- Оценка выручки
- Сколько топы ниши зарабатывают в год. Число открывается вместе с идеями. Открыть
- Доверие
- 34 из 100приложений со звездой накрученной или сомнительной, по-настоящему хороших всего 1
- Продвижение
- 59 из 100шанс нового приложения пробиться: у трёх лидеров 64% всех оценок, накручено 27% выдачи, по-настоящему сильных всего 4Считаем из концентрации лидеров, доли накрутки, числа сильных приложений и размера спроса. Грубо, для порядка величины.
- Деньги
- Кто в нише платит, за что и почему большинство игроков теряет деньги. Открывается вместе с идеями. Открыть
Игроков в нише удобно делить на пять типов. Первый это подписочные студии-конвейеры по растениям: , , , , плюс десятки почти одинаковых клонов под разными именами. Берут они охватом, красивым дизайном, планом ухода и напоминаниями о поливе, а проседают на том, что режут единственный снимок стеной подписки, списывают деньги в первый день триала и дают общий, не всегда точный уход, из-за которого люди буквально губят растения. Второй тип это уважаемые бесплатные инструменты от науки: Merlin от Cornell Lab, Seek и iNaturalist, . Берут доверием, точностью и тем что бесплатны, но бесят тем, что ломают привычные вещи обновлениями (у Merlin отвалился автосейв и звук стал глухим, у Seek новая модель врёт три раза из четырёх, вдруг блокирует по стране и IP), заставляют заводить учётку ради списка и уводят в поле без интернета. Третий тип это звуковые определители птиц (Bird Sounds Call ID, ): ловят птицу по песне, но подсовывают птиц не с того континента, потому что не знают локацию, теряют записи без связи и берут деньги за то, что Merlin делает даром. Четвёртый тип это узкие определители по фото под жуков и грибы (, , ): дают быстрый ответ, но не дают поправить ошибку, а у грибов вырезали вердикт съедобности, ради которого их и покупали. Пятый тип это универсалы-всезнайки (, LensAI, ): один сканер под всё от монет до собак, удобно иметь всё в одном, но из-за широты мажут по видам и породам, где цена ошибки бывает опасной. Общая дыра на всех: дать точный ответ по первому кадру бесплатно и без вранья про free, честно говорить я не уверен вместо выдумки, работать в поле без сети и по-человечески вести уход и коллекцию.
Аудитория
«ИИ-определитель растений, насекомых и животных» это не один клиент. Внутри сидят разные люди с разными работами, и платят они очень по-разному. Сначала выбираешь, для кого строишь.
Где деньги
Откуда приходят пользователи
Каналы, которые видны прямо в отзывах: люди сами пишут, как нашли приложение и почему поставили. Это и есть дистрибуция ниши.
Сарафан: друзья, семья, школа6
Люди приходят с прямого совета живого человека: друг, мама из школьного чата, подруга. Часто это конкретное сравнение «попробуй вот эту, она лучше». Новому приложению важнее заслужить пересказ, чем крутить рекламу.
Даже друзья, которые почти не бывают на улице, влюбляются в Merlin, как только я им о нём рассказываю, и открывают приложение всякий раз, когда слышат птицу.
Другая мама из школы посоветовала попробовать Bug ID, потому что он не только определяет насекомых, но и даёт про них подробную информацию.
Поиск в сторе под задачу5
Человек столкнулся с конкретной штукой (жук в спальне, незнакомый цветок, дерево на участке) и идёт в поиск сторе за «бесплатным определителем». Решает первый экран и слово free в выдаче, а не бренд. Гоните на реальный триггер и не врите про бесплатность.
Я искал бесплатное приложение. Это требует карту ради недельного пробного периода. Значит, оно не бесплатное.
Хотела узнать, что это за птицы, поэтому искала приложение-определитель. У этого был хороший рейтинг, я его и взяла.
Реклама в соцсетях и видео4
Заметная доля ставит приложение после ролика в Instagram или онлайн-рекламы, где красиво сканируют траву или лист. Проблема в том, что реклама обещает больше, чем есть, и люди уходят злыми. Реклама пригонит установки, но врать в ней нельзя.
Я оформила подписку из-за рекламы в Instagram. Там было понятное видео, как приложение распознаёт растение и даёт очень конкретный совет.
Постоянно видел рекламу приложения, где сканируют траву во дворе и находят проблемы. Оформил пробный период, наснимал свой умирающий газон.
Переезд с приложения, которое хуже4
Часть аудитории перетекает между определителями: бросают неточное или платное и ищут замену, часто уходя к бесплатному Merlin или iNaturalist. Точка входа для новичка это чужой провал в точности, а не пустой рынок.
Попробую вместо этого iNaturalist от тех же авторов, надеюсь, он заработает, ведь я так благодарна за всё, чему научилась в Seek.
Merlin от Cornell бесплатный. Это я скачал из-за обещания определять птицу по перьям… Нет уж, вернусь к бесплатному, который лучше.
Честный рейтинг
Одна и та же сотня приложений в двух системах оценки. Переключи и смотри, как витринная звезда расходится с тем, что люди реально пишут в отзывах.
Merlin Bird ID by Cornell Lab4.9 в сторе · честная · 108 575 оценок82наш баллОт Cornell Lab, и главная работа тут определять птиц по звуку на прогулке, что реально втягивает людей в бёрдвотчинг и заставляет чаще выходить на улицу. Но недавние обновления просели: определение по звуку стало пропускать даже громких птиц, ручное сохранение вместо авто раздражает, а обязательная регистрация по email и глючный логин портят момент, когда птица вот-вот улетит.
Определение птиц по звуку, вовлечение в бёрдвотчинг, лёгкость использования, бесплатность, история определённых птиц
Просевшее звуковое определение после обновлений, ручное сохранение вместо авто, обязательная регистрация по email, глюки логина и редкие вылеты
Любителям природы и начинающим бёрдвотчерам, кто хочет узнавать птиц по песне на прогулке без платы
PlantNet4.6 в сторе · честная · 7 018 оценок78наш баллПриложение ценят за точность и бесплатность, им годами пользуются на прогулках и в саду, отличая цветы от сорняков ещё до цветения. Ломается на двух вещах: у пользователей из США приложение стало отваливаться с блокировкой по IP, и оно не даёт ухода за растением, только определяет вид. Тем, кто ждёт советов по поливу и подкормке, тут пусто.
Точность определения, работа по листьям и цветам, поиск по региону, геотеги, бесплатность
Блокировка по IP в США, нет советов по уходу за растением, интерфейс усложняется с обновлениями, теряются элементы управления при повторном определении
Садоводам и любителям природы, которым нужно точно определить вид растения, а не получить план ухода
iBird Photo Sleuth4.7 в сторе · честная · 787 оценок72наш баллТут распознавание реально работает: люди используют его как второе мнение, чтобы подтвердить свою догадку, и оно даже с плохими или далёкими кадрами часто попадает, а при ошибке подсказывает верное направление. Ругают не точность, а деньги и путаницу: пришлось платить дважды, покупать отдельное приложение поверх iBird Pro, и после переустановки функция пропадала. Некоторые сравнивают не в свою пользу с Merlin.
Точное распознавание даже по плохим и далёким кадрам, работает как второе мнение для подтверждения, много справочной информации, постоянные обновления базы, полезно новичкам
Надо покупать дважды и как отдельное приложение поверх iBird Pro, функция пропадала после переустановки, Merlin иногда точнее, сломанная обратная связь
Фотографам птиц и растущим бёрдерам, кому нужно подтвердить определение по своему снимку
Picture Insect: Bug Identifier4.6 в сторе · честная · 43 057 оценок70наш баллЛюди узнают жуков, бабочек и укусы прямо в поле, ведут личный каталог найденных насекомых и возвращаются к программе снова и снова. Определение чаще верное, но энтомологи с опытом ловят ошибки около половины даже на местных видах, поправить неверный ID нельзя, а вход упирается в платный триал и постоянные окна апгрейда, из-за которых жук успевает удрать.
Определение жуков, бабочек и укусов в поле, личный каталог насекомых, информация об опасности для людей и питомцев, частое верное определение
Ошибки около половины у опытных энтомологов, нельзя исправить неверное определение, разные имена для одного насекомого, платный триал и навязчивые окна апгрейда
Любителям природы и садоводам, кто хочет узнавать насекомых и укусы на месте и вести свой каталог находок
Audubon Bird Guide4.3 в сторе · честная · 4 508 оценок68наш баллСтарый уважаемый гид, который любят за офлайн-контент, карты, звуки и множество фотографий, им пользуются годами для наблюдения за птицами. Ломается на офлайне: закачанный полевой гид перестаёт грузиться без интернета, ради чего его и качали. Раздражают и требование завести учётную запись, и отсутствие определения птицы по голосу.
Офлайн-контент, карты и звуки, много фотографий видов, ведение журнала наблюдений, отзывчивые разработчики
Офлайн-гид не грузится без сети, потребовали заводить учётную запись, нет определения птицы по звуку, глюки поиска после обновлений
Любителям наблюдать за птицами, кому нужен справочник с офлайн-режимом и журналом, а не распознавание по голосу
Picture Bird: Bird identifier4.7 в сторе · честная · 39 227 оценок62наш баллЛюди узнают птиц по фото и песне, и часть по нему учится определять птиц уже вживую, кто-то использует в реабилитации дикой природы. Но звуковое определение заметно скачет, одна и та же птица получает три разных имени, фото-определение у многих врёт, а сравнение с бесплатным Merlin от Cornell не в его пользу плюс маскировка платной подписки за крошечным крестиком.
Определение птиц по фото и песне, лёгкость использования, польза в реабилитации дикой природы, обучение узнавать птиц вживую
Нестабильное звуковое определение, разные имена для одной птицы, ошибки фото-определения, скрытая подписка за маленьким крестиком, проигрыш бесплатному Merlin
Начинающим любителям птиц, кому хочется определять птиц по фото и звуку, если не смущает платный триал
Picture Mushroom: Identifier4.7 в сторе · честная · 23 773 оценок62наш баллPicture Mushroom многие считают лучшим определителем грибов, пользуются годами и хвалят качество ИИ и обучающий контент. Два болезненных места повторяются: убрали пометку съедобно/ядовито и заменили общим предупреждением, из-за чего часть людей уходит, плюс на один и тот же гриб при трёх снимках выдаёт разные ответы. Ещё раздражают цена 30 в год за редкое использование и неточная геометка находок.
Точное определение грибов и хороший ИИ, обучающий контент и карточки видов, коллекция находок, многолетняя привычка
Убрали пометку съедобности, на один гриб выдаёт разные ответы при повторных снимках, дорого для редкого использования, неточная геометка находок
Грибникам и любителям фунги, которым нужен надёжный определитель как первый шаг с обязательной перепроверкой съедобности
Birda - Bird Watching, Birding4.7 в сторе · честная · 2 011 оценок62наш баллBirda любят как социальную сеть для орнитологов: лента с фото, комментарии, значки, вызовы и ведение списков, отлично для тех, кто хочет делиться, а не просто галочки ставить. Слабое место одно и понятное, ИИ-определение по фото работает плохо, люди уходят проверять в Google или Merlin. Плюс приложение бывает тормозным и требует включённую геолокацию.
Социальная лента с фото и комментариями, значки и вызовы, ведение списков наблюдений, импорт из eBird, определение и по фото, и по звуку в планах
Слабое ИИ-определение по фото, тормоза и подвисания, требует включённую геолокацию, нет определения по звуку пока
Орнитологам, кому важно сообщество, обмен фото и ведение списков, а не точное автоопределение
Дальше выводы по отзывам
Рынок, аудиторию и честный рейтинг ты уже видишь. Бесплатный вход открывает первый вывод: что людям ценно, что их бесит и почему, с цитатами.
Бесплатно, по почте или Telegram